MÓDULO 1 / Contexto Sociocultural de Fundraising
El Fundraising y el Tercer Sector
El mercado de la captación de fondos.
El entorno y perfil de los donantes.
Las dimensiones legales, culturales y éticas de la captación de fondos
Ética y captación de fondos
Técnicas e instrumentos de rendición de cuentas.
MÓDULO 2 / La Dirección del Fundraising
ORGANIZACIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE CAPTACIÓN DE FONDOS. Propósito – Visión Posicionamiento y analisis de mercado. Definición de la marca e Identidad de la organización Comunicación de marca
Gestión de recursos económicos, humanos y técnicos. Defensa en estrategia de la entidad. Teoría del Cambio- GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS Y TÉCNICOS- GESTIÓN FINANCIERA
MÓDULO 3 / Estrategias de Fundraising
ESTRATEGIA DE TRANSFORMACIÓN EN LAS ESTRATEGIAS DE FUNDRAISING Y DETERMINACIÓN TFM. Pasos a seguir en un plan estratégico de Fundraising. Elementos esenciales. Integración con la estrategia de la organización y con otros departamentos
Investigación de mercado y análisis interno. Herramientas análisis. Segmentación de mercado. Publico donante objetivo. Formas de colaboración Panorama general
De la planificación estratégica al plan operativo
Definición de líneas estratégicas.
Definición de objetivos estratégicos e indicadores.DAFO
Creación y redacción del plan de acción para conseguir los objetivos.
Calendario de Plan de acción anual y presupuesto.
Análisis de resultados del plan. Seguimiento y evaluación del retorno de inversión.
Identificacion de valores de tu organización con los ODS
Creación de la oferta de colaboración
Construcción de la promesa: problema, solución, llamada a la acción e impacto de tu ayuda
Creación de mensajes que mueven a la acción: idea creativa+razón+ emoción
Diseño de las formas de colaboración (productos de donación) ligadas a la promesa
Integración de los canales de captación: difusión y ejecución.
3.4 Design thinking
Proceso de innovación. Caso concreto de Diseño
Metodología y procesos orientada a la estrategia
MÓDULO 4 / Métodos de captación de fondos
MÉTODOS DE CAPTACIÓN – COMUNICACIÓN Y RELACIÓN – CANAL DE CAPTACIÓN DIRECTO – FUNDRAISING TELEFÓNICO – MERCHANDAISING – LEGADOS- FACE TO FACE – CANAL YOU TUBERS – CROWDFUNDING/MATCHFUNDING – ESTRATEGIA OMNICANAL . SOCIAL SELLING – DESIGN THINKING – HERRAMIENTAS CRM -TÉCNICAS DE EVALUACIÓN. ONL Y Empresa social
Paquetización de actividades Comunicación Estrategia general a la táctica
MÓDULO 5 / Formas de captación de fondos y Fidelización
FORMAS DE CAPTACIÓN Y FIDELIZACIÓN – DONACIÓN DE PERSONAS FÍSICAS-GRANDES DONANTES – CAPTACIÓN DE EMPRESAS – FINANCIACIÓN DE FUNDACIONES FILANTROPICAS – FINANCIACIÓN DE ADMINISTRACIÓN PUBLICA – FIDELIZACIÓN DE SOCIOS Y DONANTES- ALIANZAS EN BASE A LAS ODS- RECURSOS NO CODE
MÓDULO 6 / Implicaciones Jurídicas del Fundraising
IMPLICACIONES JURIDICAS DEL FUNDRAISING – FISCALIDAD- NUEVO REGLAMENTO EUROPEO DE PROTECCIÓN Y TRATAMIENTO DE DATOS
